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　　長白山余脈南麓的黃松甸鎮(zhèn)，憑借獨特的冷涼氣候和火山灰土壤，自上世紀(jì)90年代起便成為中國黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。經(jīng)過三十余年發(fā)展，這里已形成覆蓋菌種研發(fā)、菌包生產(chǎn)、規(guī)模種植、初深加工及物流配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)量1.5萬噸，被譽為“中國黑木耳之鄉(xiāng)”。

　　作為東北亞最大的黑木耳集散中心，黃松甸市場輻射全國20余個省市，并通過跨境電商銷往全球各地。該鎮(zhèn)黑木耳產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超10億元，90%以上的村屯都在發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)，95%以上的農(nóng)戶都從事與食用菌相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民90%以上的收入都來源于食用菌產(chǎn)業(yè)。在這片黑土地上，郵儲銀行蛟河市支行深耕十四載，通過金融創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級同頻共振，見證并推動著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的蝶變。

戰(zhàn)略深耕構(gòu)建產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)

　　作為縣域金融服務(wù)的主力軍，郵儲銀行蛟河市支行自2011年起錨定黃松甸黑木耳產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新采用“政府+銀行+產(chǎn)業(yè)鏈”合作模式。通過建立“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)”評價體系，與地方政府共建信息共享平臺，該行實現(xiàn)了從單戶10萬元聯(lián)保貸款到單戶最高300萬元無抵押貸款的跨越，授信額度實現(xiàn)了從初期1000萬元到當(dāng)前累計2.5億元的遞增。2024年在吉林市人民銀行的見證下，郵儲銀行蛟河市支行與黃松甸鎮(zhèn)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著政銀協(xié)同進(jìn)入新階段。

　　“我們構(gòu)建了全周期服務(wù)矩陣。”支行負(fù)責(zé)人表示，每年4月啟動旺季資金預(yù)授信，確保6-11月交易高峰期間資金無縫銜接。針對今年市場變化，該行提前梳理 3-6 月需重授信客戶100 戶，涉及金額3500萬元，通過移動銀行上門服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理“零跑腿”。

客戶黏性彰顯服務(wù)價值

　　在競爭激烈的縣域金融市場，該行以“陪伴式服務(wù)”建立起獨特優(yōu)勢。行業(yè)領(lǐng)軍人物梁庫坦言：“在企業(yè)初創(chuàng)期，郵儲銀行的貸款如同及時雨，最難的時候一路相伴，以后依然會選擇與郵儲合作。”這種長期信任關(guān)系，使該行在同業(yè)多家機(jī)構(gòu)入駐的情況下，仍保持核心客戶留存率98%以上。

產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革

　　從傳統(tǒng)抵押貸款到純信用“產(chǎn)業(yè)貸”，該行通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型實現(xiàn)風(fēng)險精準(zhǔn)定價。2024年推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)納入服務(wù)范圍，致力于帶動黃松甸木耳物流、加工等配套產(chǎn)業(yè)共同成長。信貸客戶經(jīng)理透露，“未來將實現(xiàn)從種植到銷售的全鏈條數(shù)據(jù)穿透，進(jìn)一步降低融資成本。”

　　隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)，郵儲銀行蛟河市支行的實踐為縣域金融服務(wù)提供了可復(fù)制的樣本。該行負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)深化農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新，在鞏固黑木耳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時，積極布局中藥材、食用菌等領(lǐng)域，為鄉(xiāng)村振興注入更多金融活水。

　

來源：郵儲銀行吉林省分行

編輯：劉薇