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中國茶文化作為中國走向世界的重要名片,歷經(jīng)兩個(gè)多世紀(jì)傳承,如今正以新形態(tài)持續(xù)吸引全球關(guān)注。小罐茶創(chuàng)始人杜國楹以“讓中國茶以品牌姿態(tài)走向世界”為使命,在茶行業(yè)深耕十三年,用長期主義精神推動(dòng)中國茶的標(biāo)準(zhǔn)化與透明化,最終讓小罐茶成為金磚國家峰會(huì)官方指定用茶,印證了“走向世界的應(yīng)是品牌,而非僅產(chǎn)品”的信念。

從“快”到“慢”的轉(zhuǎn)折:十三載深耕茶行業(yè)

2012年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷創(chuàng)業(yè)圈,杜國楹卻毅然轉(zhuǎn)身投入傳統(tǒng)茶行業(yè)。這一選擇源于他對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的洞察:茶種類繁多、價(jià)格混亂,消費(fèi)者無從選擇;茶葉種植分散,缺乏全球化品牌。作為茶發(fā)燒友,杜國楹堅(jiān)信“茶是可以做一輩子的事業(yè)”,并選擇“用長期的確定性對(duì)抗外界的不確定性”。

杜國楹的商業(yè)哲學(xué)是“產(chǎn)品是1,營銷是0”。他強(qiáng)調(diào)“做企業(yè)不是賺錢,而是贏取人心”的長期主義精神。在全社會(huì)追逐互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口時(shí),他選擇“慢就是快”,用四年沉淀解決行業(yè)痛點(diǎn),這種“長期主義”的堅(jiān)持,讓他在連續(xù)創(chuàng)業(yè)后找到真正能穿越周期的終身事業(yè)。

無糖茶賽道:第二杯茶的“破局”與“深耕”

2025年5月,小罐茶推出無糖茶飲料,正式進(jìn)入瓶裝茶賽道。這款產(chǎn)品以中國蓋碗為瓶型靈感,融合東方紋樣,背后是“將非遺制茶技藝轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù)”的傳統(tǒng)茶企專業(yè)實(shí)力,和對(duì)中國茶的“真心”。杜國楹的決策并非偶然——早在創(chuàng)立小罐茶之時(shí),他對(duì)這家公司的愿景就是將其打造為茶類消費(fèi)品集團(tuán),而這其中,茶飲料是至關(guān)重要的一步。

面對(duì)“用戶、渠道、頭部玩家”三座大山,杜國楹以“差異化”破局:用戶端,聚焦18-35歲群體,通過1000余種茶測(cè)試與3輪盲測(cè),推出茉莉普洱、玫瑰紅茶、東方美人等口味,未來還將推出冰島白茶、蘭香綠茶;渠道端,以CVS便利店為起點(diǎn),聯(lián)動(dòng)即時(shí)零售平臺(tái),逐步向傳統(tǒng)渠道滲透,計(jì)劃用五年打造百萬終端;產(chǎn)品端,依托原葉茶領(lǐng)域的技術(shù)積累,采用“功夫茶萃取工藝”,將品質(zhì)“卷”到新高度,甚至引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

盡管定價(jià)5元的策略打破外界對(duì)小罐茶高端定位的預(yù)期,但杜國楹更看重“透明”與“信任”。他坦言“已做好虧損3年的準(zhǔn)備”,并強(qiáng)調(diào)“渠道是慢生意,需耐心與決心”。這種“慢就是快”的邏輯,既是對(duì)行業(yè)的尊重,也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

長期主義:用時(shí)間沉淀中國茶的生命力

杜國楹的規(guī)劃不止于無糖茶。從最初的中高端禮品茶(小罐茶)、年份茶(年跡),到國民生活茶(小罐茶園)、年輕化茶飲料(高香無糖茶),再到未來可能布局的泡茶機(jī),一個(gè)覆蓋多場景的茶飲生態(tài)逐漸成型。他拒絕“船頭調(diào)轉(zhuǎn)”的投機(jī),而是以“茶類消費(fèi)品集團(tuán)”為愿景,通過多品牌布局實(shí)現(xiàn)“中國茶的進(jìn)化與破圈”。

在個(gè)人品牌塑造上,杜國楹選擇“不造人設(shè)、真實(shí)做自己”。通過短視頻分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、生活日常,他希望用時(shí)間讓大眾了解“真實(shí)的底色”。正如他所說:“打破外界印象需要時(shí)間,做好中國茶也需要時(shí)間,把一切交給時(shí)間,外界終會(huì)看到誠意。”

從原葉茶到無糖茶,從標(biāo)準(zhǔn)化體系到茶飲生態(tài),杜國楹用十三年的堅(jiān)持證明:中國茶的生命力,在于以品牌為舟、以長期主義為帆,在傳承中創(chuàng)新,在破圈中重生。這杯“中國茶”,正以更現(xiàn)代的姿態(tài),走向更廣闊的世界。